Cefndir ymchwil y masnachwr dur
Fel y cynhyrchydd dur crai mwyaf yn y byd, ni ellir anwybyddu galw a dibyniaeth cynhyrchion dur o bob cefndir.Ers 2002, mae masnachwyr dur, fel prif gyswllt marchnad cylchrediad dur domestig, wedi bod yn chwarae rhan bwysig.Ond yn ystod y blynyddoedd diwethaf, gyda'r cynnydd cyflym yn nifer y masnachwyr dur, o fwy na 80,000 yn 2019 i'r presennol, mae 2021 wedi ehangu i fwy na 100,000, gyda nifer o 100,000 o fasnachwyr yn cario 60% -70% o gyfanswm cyfaint dur Tsieina mewn cylchrediad, mae cystadleuaeth ymhlith masnachwyr hefyd yn dwysáu.O dan bolisïau cenedlaethol fel “Rheolaeth ddwbl ar y defnydd o ynni”, “Hwynt Carbon” a “Niwtraliaeth Carbon”, ni fydd cynhyrchu dur yn parhau i gynyddu yn y tymor byr, felly mae pob masnachwr sut i gadw eu cyfran o'r farchnad a chystadleurwydd menter eu hunain yn y mae cyfaint masnach cyfyngedig a chystadleuaeth ffyrnig wedi dod yn bwnc sy'n haeddu ystyriaeth ofalus ar hyn o bryd.Mae prisiau dur wedi amrywio'n sylweddol hyd yn hyn yn 2021, gan gyrraedd y lefel uchaf erioed ym mis Mai a bron i ddyblu o'u lefel isaf yn 2020, gan greu marchnad tarw gwych.Ond gyda lansiad polisïau fel y cynllun peilot ynni dwbl-reolaeth a threth eiddo tiriog yn ail hanner y flwyddyn, mae trafodion y farchnad yn wan, ac mae prisiau deunydd crai a dur yn gostwng yr holl ffordd, mae llawer o fasnachwyr dur yn yr hanner cyntaf. o'r prisiau nwyddau wedi codi yn y “Cyfnod Mis Mêl” yn syth ar ôl y ffenomen colli.Felly, mae Mysteel wedi ymchwilio a dysgu am fanteision ac anfanteision gweithredol masnachwyr dur a'u strategaethau ymdopi yn wyneb amrywiadau mawr yn y farchnad, gan gynnwys agweddau megis y sefyllfa weithredu bresennol, cystadleurwydd craidd mentrau, a rheoli risg a rheolaeth, y nod yw gwneud masnachwyr dur yn y dyfodol rheoli, cynllunio busnes a rheoli risg fel cyfeiriad.
Canlyniad ymchwiliad ac ymchwil y masnachwr dur
Casglwyd mwy na 2,500 o holiaduron dilys yn ystod yr arolwg ar-lein wythnos o hyd, a gynhaliwyd rhwng Tachwedd 26 a 2021 yn 2021. Roedd y rhan fwyaf o'r masnachwyr dur a gwblhaodd yr holiadur wedi'u lleoli yn nwyrain a gogledd Tsieina, tra bod y gweddill wedi'u lleoli yn Tsieina -De Affrica, gogledd-orllewin, gogledd-ddwyrain a de-orllewin Tsieina Mae'r mwyafrif o swyddogaethau swyddi'r cyfweleion yn rheolwyr lefel canol ac uchel eu mentrau priodol;y prif fathau o weithredu yn y mentrau a arolygwyd yw dur adeiladu, sy'n cyfrif am 33.9%, ac mae rholio poeth ac oer yn cyfrif am tua 21%, mathau eraill megis pibell ddur, plât canolig, dur adran, coil dur gorchuddio, dur stribed ac arbennig dur yn wahanol fathau o fasnachwyr sy'n ymwneud â busnes.Mae'n werth nodi, yn ôl ymchwil Mysteel, bod dur adeiladu yn cyfrif am fwy na 50% o'r holl drafodion masnachwyr dur yn y wlad.
Mae cyfaint masnachu blynyddol masnachwyr yn bennaf 0-300,000 tunnell
Yn ôl ymchwil Mysteel, mae masnachwyr dur yn cyfrif am fwy na 50% o'r gyfaint fasnachu flynyddol o 0-200,000 tunnell, categori y gellir ei alw gyda'i gilydd yn fasnachwyr bach a chanolig.Mae masnachwyr mawr yn cyfrif am bron i 20% o gyfaint masnachu blynyddol o 500,000-1,000,000 o dunelli a mwy na 1,000,000 o dunelli, y rhan fwyaf ohonynt wedi'u lleoli yn nwyrain Tsieina ac yn delio'n bennaf mewn dur adeiladu.Nid yw'n anodd gweld o gyfaint masnachu marchnad cylchrediad dur bod marchnad dwyrain Tsieina fel marchnad fasnachu gymharol boeth yn y rhanbarth, ac adeiladu dur sy'n cyfateb i'r diwydiannau eiddo tiriog a seilwaith i lawr yr afon fel arfer angen mwy.
2. Mae model prisio'r cytundeb masnach yn seiliedig ar brisiau cyfeirio'r farchnad
Yn ôl canfyddiadau Mysteel, mae prif fodel prisio masnachwyr yn y farchnad yn dal i fod yn seiliedig ar brisiau cyfeirio'r farchnad.Mae yna hefyd nifer fach o fasnachwyr sy'n gorfodi prisiau ffatri yn llym.Mae'r masnachwyr hyn yn cloi prisiau gyda melinau dur yn ôl contract, gan amrywiadau pris y farchnad yn llai, wrth gwrs, efallai y bydd y rhan hon o'r masnachwyr a Melinau Dur hefyd yn gwneud i fyny, ym mhris y contract ac mae gan bris amser real wyriad mawr pan fo penodol cymhorthdal.
3. Mae masnachwyr dur yn fwy beichus ar eu cyfalaf eu hunain
Mae masnachwyr dur bob amser wedi bod yn galw uwch am eu dull masnachu cyfalaf eu hunain.Yn ôl ymchwil Mysteel, mae mwy na hanner y masnachwyr yn gwario mwy na 50% o'u harian eu hunain ar ddur, ac mae traean yn fwy na 80%.Fel arfer, mae masnachwyr dur yn ychwanegol at ddefnyddio swm cryf o gyfalaf i a'r gorchmynion dur i fyny'r afon, ond hefyd bodolaeth y cwsmeriaid i lawr yr afon ymlaen llaw arian.Angen i ymlaen llaw hyd y cyfnod ad-dalu cwsmeriaid yn amrywio, a siarad yn gyffredinol eu harian eu hunain yn fwy digonol masnachwyr caniatáu cwsmeriaid i ad-dalu y cyfnod hefyd yn gymharol hir.
4. Mae agwedd Banks tuag at fenthyca masnachwyr yn cynhesu'n raddol
O ran agwedd benthyca'r banc tuag at fasnachwyr dur, cyrhaeddodd yr opsiwn i gwrdd â'r galw am fenthyciad o fwy na 70% o'r holl opsiynau ar gyfer y mwyaf o opsiynau tua 29%.Bodlonir tua 29% o alw benthyciad 30% -70% y wlad.Nid yw'n anodd gweld bod agwedd y banciau tuag at fenthyca masnachwyr wedi lleddfu yn ystod y blynyddoedd diwethaf.Yn 2013-2015, ar ôl yr achosion o gyfres o argyfwng credyd diwydiant masnachwyr dur ac yswiriant ar y cyd colli credyd a materion ariannol eraill, banciau i fasnachwyr benthyca agwedd at y pwynt isaf.Fodd bynnag, yn ystod y ddwy flynedd ddiwethaf, diolch i ddatblygiad mwy aeddfed masnach nwyddau a chefnogaeth gref y wladwriaeth ar gyfer datblygu endidau bach a chanolig, mae agwedd benthyciadau banciau at fasnachwyr wedi gwella'n araf o'r pwynt isaf i gyfnod sefydlog.
5. Mae masnachu sbot, cyfanwerthu a gwasanaethau ategol cadwyn gyflenwi wedi dod yn brif ffrwd busnes masnach
O safbwynt cwmpas busnes presennol masnachwyr, mae masnachu yn y fan a'r lle, cyfanwerthu yn dal i fod yn brif ffrwd fawr o fusnes masnach dur domestig, bydd tua 34% o fasnachwyr yn gwneud y math hwn o fusnes.Mae'n werth nodi bod bron i 30 y cant o fasnachwyr yn darparu gwasanaethau cymorth cadwyn gyflenwi, sydd hefyd yn fath o fusnes sydd wedi ymgysylltu fwyfwy yn y blynyddoedd diwethaf ac sydd, trwy ddealltwriaeth fanylach o'r cwsmer, yn diwallu anghenion unigol y cwsmer. , i ddarparu cwsmeriaid gyda dylunio, caffael, rhestr eiddo a chyfres o wasanaethau ategol yn y masnachwyr hefyd yn fwy aeddfed.Yn ogystal, mae gwasanaethau prosesu cneifio fel gwasanaethau gwerth ychwanegol, yn y fasnach ddur ar hyn o bryd ac yn y dyfodol hefyd yn chwarae rhan ganolog.Yn ogystal, mae'r gwasanaeth ariannu hambwrdd fel masnach dur yn y dull ariannu mwy unigryw, a siarad yn gyffredinol, mae swm y masnachwyr cyfalaf hefyd gofynion uwch.
6. Mae dulliau caffael gwybodaeth marchnad dur yn ategu ei gilydd
Roedd y pedwar ateb i'r cwestiwn am y prif ffynonellau gwybodaeth am y farchnad yn cyfrif am fwy nag 20 y cant o'r cyfanswm, yn eu plith, mae masnachwyr yn cael gwybodaeth am y farchnad ar unwaith yn bennaf trwy lwyfan ymgynghori a chyfnewid gwybodaeth ymhlith masnachwyr.Yn ail, mae adborth gan felinau dur i fyny'r afon a phersonél rheng flaen a chwsmeriaid hefyd yn gyffredin.Yn gyffredinol, mae mynediad at wybodaeth am y farchnad trwy amrywiaeth o sianeli cyflenwol, wedi'u cydblethu â rhwydwaith gwybodaeth gyffredin, gan ganiatáu i fasnachwyr gael mynediad at y wybodaeth ddiweddaraf yn y lle cyntaf.
Lladd.Mae elw masnachwyr eleni i lawr yn sylweddol o gymharu â'r ddwy flynedd flaenorol
A barnu o amodau gweithredu'r masnachwyr dur yn ystod y tair blynedd diwethaf, gellir dweud bod amodau gweithredu'r masnachwyr yn 2019 a 2020 yn anfoddhaol, gyda mwy na 75% o'r masnachwyr yn gwneud elw am ddwy flynedd yn olynol yn dod i ben, dim ond Collodd 6-7 y cant o fasnachwyr arian.Ond tan ddiwedd y cyfnod ymchwil (Rhag. 2) , Gostyngodd nifer y masnachwyr proffidiol yn y 2021 fwy na 10% o'r ddwy flynedd flaenorol.Ar yr un pryd, cododd nifer y masnachwyr a adroddodd fflat a cholledion, gyda 13 y cant o fasnachwyr yn colli arian cyn i'r rownd derfynol o orchmynion gael ei setlo gyda melinau cyn diwedd y flwyddyn.Ar y cyfan, o ystyried y cynnydd sydyn a'r gostyngiad mewn prisiau dur eleni a lledaenu amrywiol bolisïau newydd, ni chymerodd rhai masnachwyr fesurau rheoli risg ymhell ymlaen llaw, cymaint felly fel bod prisiau dur eleni wedi gostwng yn sydyn yn y broses gyflym. colledion.
8. Mae masnachwyr yn rheoli'r amrywiaeth o ddulliau risg o reoli strwythur y stocrestr a'r stoc
Wrth reoli masnachwyr dur o ddydd i ddydd, mae yna wahanol risgiau, ond hefyd gwahanol ffyrdd o reoli risg.Yn ôl canlyniadau ymchwil Mysteel, mae tua 42% o fasnachwyr yn dewis rheoli strwythur a maint y rhestr eiddo i reoli'r risg, mae'r ffordd hon yn bennaf trwy arsylwi newidiadau mewn prisiau dur mewn ffactorau galw cwsmeriaid amser real ac i lawr yr afon i reoli eu gorchmynion a stoc i osgoi rhai risgiau.Yn ogystal, mae tua 27% o fasnachwyr yn dewis osgoi'r risg o amrywiad mewn prisiau trwy rwymo cwsmeriaid i fyny ac i lawr, ac mae masnachwyr fel dynion canol yn llofnodi contractau'n llym, yn clirio eu cwmpas busnes a'u cymhareb comisiwn a dulliau eraill o drosglwyddo'r risg i'r felin ddur i fyny'r afon a chwsmeriaid i lawr yr afon.Yn ogystal, mae tua 16% o'r fasnach yn cael ei yswirio gyda melinau dur, colled a melinau dur i wneud iawn.Yn gyffredinol, ar gyfer Melinau Dur, mae masnachwyr yn dal cyfran gymharol sefydlog o adnoddau cwsmeriaid, ac mae allbwn terfynol melinau dur fel cynhyrchwyr i gwsmeriaid i lawr yr afon yn ei gwneud yn ofynnol i fasnachwyr chwarae rhan gyswllt yn y canol, felly, bydd rhai melinau dur yn rhoi cymorthdaliadau amserol i fasnachwyr, er mwyn peidio â bod masnachwyr yn cael mwy o golled ar ôl y rhwystr cyfalaf ond yn colli sefydlogrwydd adnoddau cwsmeriaid.Yn olaf, bydd tua 13% o'r masnachwyr yn rhagfantoli dyfodol trwy'r offeryn ariannol hwn er mwyn osgoi risg pris penodol, er mwyn cyrraedd y targed elw disgwyliedig.Nawr, mewn cyfuniad â masnachwyr sbot traddodiadol, byddwn yn cynyddu mwy o opsiynau ar gyfer cynhyrchu a masnachu mentrau, a all nid yn unig osgoi'r risgiau gweithredol a achosir gan amrywiadau sylweddol mewn prisiau, ond hefyd leihau cost cyfalaf mentrau a chynyddu'r gyfradd trosiant. o gynhyrchion rhestr eiddo, i helpu mentrau i gyflawni amcanion busnes yn well.
Amser postio: Rhagfyr-21-2021